与路劲集团主席单伟彪的采访约在一个周六的下午,航班落地北京便赶往采访现场的他,身穿中国香港亚运代表团队服,精神饱满、笑意盈盈。
在最近有关单伟彪的报道里,桥牌“金牌领队”的称号多次出现,10月6日,他刚刚率领中国香港队在杭州亚运会桥牌男子团体赛中斩获金牌,这也是中国香港首枚亚运会棋牌项目金牌。
和这样一位企业家聊天,话题自然从桥牌开始,也始终离不开桥牌。
不难发现,与桥牌“深交”50余年的单伟彪,已经将生活与桥牌融为一体,正如他在采访中反复提到的一句话——“桥牌是这样,人生也是这样,事业也是这样嘛。”
桥牌与地产皆始于缘分 享受过程才能稳定发挥
与单伟彪的交流,离不开他带领的桥牌队在亚运会上的表现。不过,相较于结果,他更愿意谈论过程,且不乏幽默。
“中国香港桥牌协会其实一直在准备,亚太联赛也拿到过冠军,所以我们上台领奖的信心是有的,可是到底什么颜色呢,就不敢说了。”带着这样的底气,“坐银望金”的中国香港男子队斩获了亚运参赛史上的桥牌首金。
对于夺冠,单伟彪认为已经不单纯是技术问题,更重要的是心态,男子队的表现一直很稳,专注在牌局上,相比之下,女子队的心态在一定程度上影响了发挥。因此,单伟彪更为关注队员的心态:“一定要享受桥牌,在享受过程中打得好你就能赢。”
其实,这样举重若轻的感受,是单伟彪在与桥牌相伴的几十年中摸索出来的。而带着双重身份接受采访的他,把桥牌和地产的开始,都归于缘分,或者偶然。
据他讲述,学桥牌是因为自己“能比较快上手,喜欢它的乐趣”,而路劲进入房地产,也是一次合作造就的“偶然”。看似不相关的两件事,在单伟彪这里都有了不错的延续。
打桥牌,他从喜欢到专业,从队员到领队;做地产开发,路劲则从“误打误撞”,到如今深耕长三角、渤海湾、粤港澳大湾区,位列内地外资房地产开发企业第1名、全国房企25强(数据源于易居房地产研究院)。
与桥牌中的放平心态、“稳定发挥”一样,“稳健”同样是路劲地产的品牌标签。特别是今年波动的市场环境中,路劲蝉联上市房企风险控制第2名,并再次获评品牌价值成长性第1名。
单伟彪认为,路劲在这几年的稳步向前,与公司对杠杆的不同态度密切相关。他解释称,过去的时间里,内地房地产相对平稳,而香港房地产经历过几次重大变局,同时受相关限制,香港房企严格限制杠杆率。而在房地产行业进入深度调整期的当下,曾经在波折中累积的教训,也成了一部分香港房企的优势。
别去想输赢 打好手上的牌最重要
“比赛输赢很正常,更重要的是,要接受输是正常的。”身为领队,这是单伟彪经常向队员说的话。
他认为,桥牌有技术的成分,也有运气的成分。换言之,很可能有一副牌,即使每一张都打对,还是会输,“你要接受这个事实”。不过,运气决定不了最终的输赢,更重要的还是基本功:“如果100副牌都能用最好的水平打出来,肯定赢的,你需要做的就是把手中每一张牌的威力发挥出来。”
经营企业,特别是房地产企业,亦是一种比赛,自然也有不确定性。特别是在当下市场调整期,房企经营面临挑战。“以前盖了房子肯定有人买,现在游戏规则变了。”有观点认为,当前国内有7-8万家开发商,五年之后可能只剩下7-8千家,上市房企只剩50家左右。这无疑是一个残酷的测算,但单伟彪认为,这有一定合理性。在他看来,房地产本就应该是高集中度的产业,经过市场筛选剩下的企业会更为理性,市场也会更为健康。
如此预期下,房企更应该考虑的是如何“活下来、熬过去”。从桥牌中得到的经验这时又被单伟彪“复制”到了企业管理中,“和比赛一样,你不能决定拿到什么牌,但你可以决定怎么出牌。”
和打牌一样,基本功是硬道理。设计怎么样,交付产品怎么样,质量怎么样,售后服务怎么样,这些都是基本功。“我们回归到基本点吧,那才是长期的发展。”单伟彪说。
亲自上场 用省钱的方式做品牌代言
单伟彪时常处于赛场,而属于赛场的人往往热衷挑战。牌局中,他以扎实的技巧实现更好的成绩,在市场中,他则要求路劲练好基本功的同时,挑战更多“没做过”的事,寻求附加值。
2022年,路劲迎来了全新IP代言人——劲宝。软萌可爱、活泼机灵的形象,让路劲在品牌运营年轻化、IP化的浪潮中脱颖而出。而更让市场关注的是“彪哥”的亲自上场。
通过AR技术,单伟彪与劲宝同框,携手让路劲这个品牌,变得更加丰满。在《彪哥与劲宝》系列短视频中,单伟彪更像一位温和的智者,与萌态的劲宝同框,和劲宝讨论进取、责任、长期主义,也讨论家庭与生活。
与新技术打交道,这件事情并不容易,单伟彪却将其视为和打桥牌一样的享受。
“我喜欢挑战,人生本来就是一个充满挑战的过程,反正我挺愿意尝试的。”就这样,在彪哥与劲宝的带领下,市场更形象地了解了围绕劲宝形象构筑的“太空”“深海”“丛林”三大主题乐园,而劲宝的性格特征,是路劲品牌性格的写照,当然也有单伟彪性格的影子。
“不用请明星代言,我们也省些钱嘛。”单伟彪笑言,从对话中,可以感受到,一位已经经历过高低起落的成功企业家,对新的技术和传播方式,依然抱有热情,同时也从中找到新的价值。并且他还在时刻准备着,接受更多新的挑战。“明年还有新的,我还要唱Rap呢。”
尽管语意轻松,但身处市场的人知道,在当前环境下,依然坚持塑造品牌,拥抱新的传播手段并非易事。不过,单伟彪愿意,路劲愿意。
未来很长 做正确的事就好
事实上,受多种因素影响,很多领域都在这几年感受到了“寒意”。在赛场和市场都经受了数十年历练,单伟彪对这种“寒意”并没有表现出明显的“情绪”,他用简单却意味深长的话表达了自己的观点:“看长一点、远一点。”
他时常跟队员说,比赛就一个赢家,有人输是正常的,经过挫折才会成长。企业的发展莫不如此。
尽管有“稳健”的标签,市场调整带来的挑战对企业是公平的,路劲难以避免地也采取了缩表、精简团队的措施,单伟彪对此也不讳言。
“以前有债务到期就把新债替代旧债,现在这个游戏玩不下去了,唯一的办法就是把土地换为现金再还债。”单伟彪坦言,这也是很多企业当下必然的选择。
不过,“看长一点”,单伟彪认为“人总是要住的”,十万亿规模的房地产依然是支柱产业。
他坚信,未来很长,想要熬过去就要做正确的事。
顺应市场规律作出改变,这是包括路劲在内的很多房企寻求的出路。自身的阅历和身处市场的敏锐,让单伟彪在年轻化的尝试之外,也将目光投向了老年群体,去适应全年龄段、全周期的需求。
“老年人也需要学习的,人在不断进步的过程中会感觉满足。”单伟彪认为,当下老年群体数量庞大,社区养老、居家养老一定是大趋势。因此,路劲正在积极尝试居家养老及老年人、学龄前儿童教育。
新的探索总是需要付出成本,单伟彪坦言“这些东西目前赚不了钱”。但相较于赚钱与否,他有更多理由去做下去。在他看来,可能企业短期内看不到回报,但这件事情做好了,业主居住感受好,产品价格和品牌口碑都能获益,事实上是在反哺企业。更重要的是,当前国家面临巨大的养老需求,企业在其中有所担当是义不容辞的。
如同参与桥牌比赛时的初衷,身为“金牌领队”的单伟彪希望队员保持平常心,打好每一副牌,而身为企业“领队”,他同样希望路劲打造好产品、做好服务,“人家想起路劲很愿意搬去,愿意父母也搬过来,愿意以后子女也搬过来,我觉得这就是成功嘛”。
单伟彪说,他现在经常思考一件事,“我们怎么能对社会有益,对客户有益,对员工有益,对股东有益,这是四赢,这才是最好的企业。”而面对市场的变化与挑战,单伟彪仍旧像在桥牌中一样,坚信一句简单又丰富的话:未来很长,做正确的事就好。
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